资本助推 掌门1对1成长潜能无限

唐可馨

　　2018年，在线1对1 赛道消息频出。11月，随着在线教育监管出台，行业迎来洗牌期，大浪淘沙，在线教育趋于规范发展，对于行业本身不可谓不是件好事。一方面监管收紧，另一方面资本却热情未减，随着在线教育市场潜力逐步释放，K12教育作为一个刚需市场，得到资本青睐，似乎一点也不令人意外了。

　　2019伊始，Analysys易观发布了《互联网K12在线辅导行业分析2018》报告，针对中国互联网教育K12在线辅导行业进行分析，在这之中，掌门1对1资本实力格外引人瞩目。

　　资本热度不减 K12教育稳步前行

　　根据《2018年中国在线教育行业发展报告》显示，2018上半年在线教育领域投融资金额已接近2017年全年总额。而且不同于初创企业天使轮融资，在线教育领域的融资数额有了量的飞跃，通常金额高达数千万甚至上亿，已初具规模的成长型教育企业会受到资本的额外关注。

　　而K12在线教育市场得益于庞大的中小学生群体，现行教育体制下潜在需求旺盛。再加上二胎政策放开，中国家长对于教育的消费意愿越来越高，K12市场的广阔前景毋庸置疑。

　　Analysys易观数据也印证了这一点，2018年第三季度，中国互联网教育市场整体交易规模达1066.4亿元人民币，市场表现平稳。在互联网教育产业规模整体保持稳定增长的利好趋向下，互联网K12教育市场表现尤其亮眼，成为季度产业规模收入的主要推动力。并且相较于其他教育细分领域，互联网K12市场渗透率较低，未来仍具有很大想象空间。

　　

　　（2015年以后，虽然融资笔数大幅下降，但平均单笔融资额呈显著上升趋势）

　　市场体量庞大、前景广阔，互联网K12教育长期受到资本青睐也是水到渠成的事情。即使在资本寒冬期，仍然不乏资金涌入。Analysys易观数据显示，互联网K12教育市场投融资笔数由两笔（2010年）节节攀升至111笔（2015年），并在2015年到达投融资笔数波峰。2015年以后，虽然融资笔数大幅下降，但平均单笔融资额呈显著上升趋势。

　　

　　（资本对互联网K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移）

　　Analysys易观报告分析认为，结合轮次分布的变化来看，资本对互联网K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移。行业完成了初步探索后，格局开始确立，资本更偏好于商业模式经过市场验证、有独特竞争优势的企业。

　　成长期企业受资本青睐 掌门1对1成资本界宠儿

　　在线辅导是K12中商业变现模式最为清晰的一个典型细分领域，在机遇与挑战并存的1对1赛道，选手身处其中“十八般武艺”尽显。但在现有的市场格局下，行业选手归根到底拼的仍然是企业发展前景与产品实力。

　　资料显示，在2017-2018年最新一轮融资里，掌门1对1以D轮合计1.2亿美元融资金额成为在线辅导领域融资TOP10榜单首席，投后估值12亿美元，成为K12最受资本瞩目的在线教育企业。

　　

　　掌门1对1此轮的1.2亿美元融资，堪称是业内重磅消息，创造了当时中小学（K12）在线1对1领域最大融资额记录。我们把目光聚焦投资方，华平投资是全球知名的老牌投资方，一向眼光独到，而元生资本则由前腾讯副总裁、腾讯投资并购部总经理彭志坚与前腾讯投资并购部副总经理许良创办，专注于成长性投资，实力雄厚。

　　两大投资方对中国在线教育领域鲜有涉足，如今为什么会不约而同将目光投向了掌门1对1，实在耐人寻味。不过华平投资合伙人陈伟豪也说过，“华平只投一个行业的老大或老二，只投非常专注又看得懂的赛道里面可能跑出的赢家。”

　　行业大环境发展势头良好，固然对于资本的选择是锦上添花的事情，而资本看好的关键所在还是企业长远发展的潜能，也是上文提到的“商业模式经过市场验证、有独特竞争优势”。而像掌门1对1这样的快速成长型企业，专注于在线个性化一对一教学模式，量身定制的精品教学内容切实满足了市场对于学生个性化学习的需求。作为三大在线辅导热点商业模式之一，一对一在线辅导打破时空限制，在整合用户的碎片时间方面有先天竞争优势，也成为众多选手竞逐的“一块蛋糕”。掌门1对1算是该模式下入场较早的选手，头部资源效应明显，在教研、师资、技术等方面有了一定规模。教育资源方面，掌门1对1自主研发了120万套课件，各省各学科题库资源突破1200万，行业资源壁垒已形成，这是市场新晋企业无法比拟的。企业最终成长为综合型企业，才能充分挖掘K12在线教育的市场潜力，资本看中的也正是这一点。

　　掌门1对1上一轮融资是在2017年的7月，投资方是由影视明星任泉、李冰冰、章子怡和黄渤共同出资组建的风险投资机构StarVC，掌门1对1也因此成为为数不多的被明星投资的企业之一。而在此前，掌门1对1还先后获得青松资本、顺为资本、达晨创投、华兴新经济基金等雄厚资本的四轮融资，资本实力强劲。

　　融资一轮接一轮不断，在线1对1赛道俨然已进入了后半场。融资数字变大的同时，市场也用行动给出了有力的回声。先是在2017年6月，掌门1对1宣布单月营业额突破一个亿，后又有消息称其全年营收10亿元。2018年，掌门1对1成功跻身教育领域“独角兽俱乐部”，随后有媒体消息表示，掌门1对1在6月单月营收突破了4亿元。截至目前，掌门1对1注册学员已突破千万，覆盖全国600多个省市县，学员续费率高达到87%。另据Analysys易观数据，截止2018年底，掌门1对1、掌门少儿及掌门陪练三大品牌总营收预计会突破40亿元。

　　另外值得一提的是，在过去的一年，“素质教育”一词被反复提及。一方面，国家通过中小学减负治理和校外培训机构规范，大力推行素质教育。另一方面，随着家长受教育程度的提升和育儿观念的改变，素质教育和应试教育融合的需求也日益增长，K12领域头部企业也纷纷布局素质教育赛道。以掌门1对1为例，2018年其全面升级为素质教育科技公司，并发布掌门少儿、掌门陪练两大素质教育子品牌。在素质教育正在融入K12在线辅导的契机下，凭借“技术爬坡，产品下沉”的理念，三点同时发力，构建着自己的“精英陪伴式教育”生态圈，在K12在线教育领域大放异彩。

　　

　　可以预见，随着市场渗透率的稳步提升， K12在线教育将迈入高速发展阶段。资本助推下，在风起云涌的K12赛道上，各家将会有什么样的表现，我们拭目以待。掌门1对1的战略布局，或许是一个不错的例子。